Наверх ↑

Умеренный оптимизм

Торговая реальность такова, что трейдер вынужден совершать множество торговых сделок, и, зачастую, бывает так, что прежде чем он начнет выигрывать, ему придется понести значительные убытки. Торговля требует настойчивости даже в условиях кажущихся бесконечными потерь. Далеко не всякий способен взять себя в руки после поражения и вновь пойти навстречу потенциальным неудачам. Доктор Мартин Селигман изучал то, как оптимистичный настрой помогает людям сохранять настойчивость даже в период кризиса.

Так, например, оптимисты лучше учатся в школе, чаще побеждают на выборах и больше преуспевают в работе по сравнению с пессимистами. Он изучал несколько профессиональных групп людей от блестящих спортсменов до трейдеров в торговом зале. Однако он утверждает, что самая неблагодарная профессия - это страховой агент. Среди страховых агентов есть традиционное убеждение, которое очень часто оказывается верным, что агенту приходится позвонить в девять дверей и получить девять отказов, прежде чем он совершит сделку. Продажа страховых полюсов требует оптимизма. Но даже относительно оптимистично настроенный агент, в конце концов, может упасть духом. Например, Met Life ежегодно нанимает 5,000 новых агентов, полных энтузиазма. Половина из них увольняются на первом году, а к концу 4 года от первоначального набора остается только 20%. Доктор Селигман проводил исследования, чтобы определить, в какой степени оптимизм взаимосвязан с настойчивостью. Результаты данного исследования иллюстрируют то, как вы, будучи трейдером, можете проявлять настойчивость несмотря на поражения.

Оптимизм связан с тем, как вы объясняете свои неудачи. Пессимистично настроенные люди приписывают неудачи глобальным, внутренним и стабильным причинам. Подобные утверждения навевают на человека пессимистичные настроения. Возникает желание сдаться вместо того, чтобы бороться. Доктор Селигман разработал критерий оптимистичного стиля мышления. Он применил данный критерий к агентам из Met Life. Оптимистичные агенты продавали на 37% больше страховок, чем пессимистично настроенные. Он также сравнил свои критерии оптимистичного стиля мышления со стандартными критериями, используемыми при приеме персонала на работу. Оказалось, что его критерий гораздо лучше определяет успешного агента.

Результаты данного исследования говорят о том, что, если вы хотите стать успешным трейдером, вы должны вырабатывать в себе оптимистичный стиль мышления. В качестве трейдера вам придется пережить гораздо больше неудачных сделок, чем удачных и вам придется проявить упорство, чтобы, перед лицом поражений, продолжать делать свое дело. Однако Доктор Селигман также предупреждает о том, что оптимизм не всегда является достоинством. Хотя оптимизм зачастую ведет к успеху, есть вполне разумные причины, по которым стоит иногда проявлять определенную долю пессимизма. Пессимисты, конечно, могут быть печальнее, но они, несомненно, и мудрее. Исследования показали, что пессимисты, как правило, имеют более четкие представления о том, насколько хорошо они владеют ситуацией. Пессимисты более реалистичны в своих суждениях, поэтому иногда полезно взглянуть на ситуацию с пессимистической точки зрения. Оптимизм придает вам силы, но пессимизм позволяет оценить выполнимость ваших планов, идей и целей. Трейдеры, особенно новички, отличаются чрезмерной самоуверенностью. Для выживания на рынке крайне необходимо вырабатывать в себе чувство умеренного оптимизма. Оптимизм поможет вам не сдаться в трудные минуты, а здоровая доля скептицизма позволит сохранить почву под ногами. Полезно взвесить каждый аспект вашего торгового плана, прежде чем вы начнете реализовывать его на деле. Задавая вопросы и находя на них ответы вы сможете продержаться на плаву долгое время. Используйте оптимизм с умом. Для трейдера важно оставаться оптимистом. Это даст вам силы оставаться в такой суровой игре как трейдинг. Но не забывайте про скептицизм. Не доверяйтесь слепо любой осенившей вас торговой идее. Обдумывайте свои действия. Умеренное чувство оптимизма обеспечит вам поддержку и поможет добиться успеха.

Статья подготовлена с использованием материалов сайта www.innerworth.com

Перевод Татьяны Чепковой

May 14, 2012